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LC风格网马啦做互联网时尚未来的生意

发布时间:2019-03-13 04:55:34 阅读: 来源:灭老鼠厂家

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曾,搜索是用户在互联网上获得信息的最有效途径,但在网购需求眼前,搜索失灵了。无论是百度还是淘宝的搜索,都解决不了女装每季细微流行差别带来的非标准化问题。太多女人有如此的感受:打开淘宝搜索框键入legging,上百页不同风格、款式、价格的打底裤一古脑儿出现,这一样也让很早开始尝试网购的马啦很是苦恼。黑色,简洁设计,这些关键词依然不能导向一种准确的定位。

网购物品丰富、流程简单,但花在挑东西上的时间愈来王沫儿SaSa愈成为一个大麻烦。马啦说:曾看过一篇博客里写直接使用搜索找一个产品,发现居然会花去一个晚上,结果还是没有做任何决策。和身旁的朋友们交换,他们纷纭也表示目前在海量的产品里突然偶遇到心仪的宝贝,并且能够下决心购买的,是件很荣幸的事情。但是通常的情况下逛淘宝乃至比逛街还累人。我不知道是否是很多人也会遇到这类问题。感同身受,这就是网购眼前的需求。怎样才能提高用户在网购眼前的决策效力?

2010年夏天,做了十年时尚杂志的马啦,与曾任yoka、奇艺产品总监的李森碰到了一起,马啦在说出自己困惑的同时,也看到了与之相对的机会以媒体为切入点,帮助和自己一样的网购人群,发现合适购买的,性价比、时尚度高的商品。

创新:开启网络时尚媒体新1波浪潮

从门户网站女性频道为用户提供时尚生活资讯,到Onlylady、yoka这类垂直时尚网站的出现,线下的时尚工业通过互联网传递给用户更多的信息。而随着电子商务的快速发展和用户习惯的养成,马啦认为已到了一个适合的时间节点,联通线下与线上,从线下产业规则动身,实现:网络是工具,时兴是目的。实现直接购买,完成了传统时尚媒体的最后一公里。

由此,LC风格网以时尚风格导购媒体的定位正式上线。马啦认为,LC在互联网时尚媒体细分以后出现出新的特点:首先,在网站视觉体验和内容品质上与传统平面时尚杂志对接,以原创、精良的内容来吸引用户,成为女性的线上风格顾问;其次,通过建立全网时尚电商产品数据库,将可以网购的商品与潮流、风格对应,让用户实现点击直通购买。

在这个进程中,马啦对时尚电商趋势的判断有三点:1是多样化的时尚网购需求不可能被一两家大平台满足,将出现愈来愈多的独立B2C品牌,2是中国本土设计和品牌的突起将伴随这波电子商务浪潮到来,三是电商从低价竞争转向以货品、设计为主的时尚规则竞技,时尚是可以被描写,被预测的。在这些趋势眼前,需要重点解决的问题,一个在于对时尚潮流的专业解读,一个在于如何选择全网电商货品风格与用户风格的对应。

第一,LC的导购从女人当季购买冲动的源头动身,那就是流行!将原来时尚资讯的文字表达升级为用可购买的单品直接讲述,媒体定位需要依托时尚价值观来输出,而这类价值观最直观地体现在视觉表现力上,网站不但要从Logo、UI设计、配色方案来体现时尚品味,还要把这支专业团队想讲的时尚故事渗透在每个页面和专题里,这些工作要由对时尚潮流趋势熟稔于心的内容编辑部门完成。

第二,严把推荐货源关,结合国内时尚产业、电商网购产品的水平来肯定终究推荐的产品。对此,LC风格网与百家淘宝品牌,和邦购、凡客等B2C品牌,和GAP、MANGO的品牌电商网站达成合作,逐渐建立起了产品数据库。

马啦介绍,到实际操作层面上,LC风格网有独特的挑选淘宝上具有成长性的C店的规则,将其视为独立品牌,而非淘宝大概念,更有对电商合作伙伴的接入选择,与很多淘宝客网站不同,返利不是目前阶段LC的主要衡量标准,而主要以用户体验为先,最大限度的推荐时尚性价比单品,构成用户口碑。

矛盾:媒体品牌与流量增速孰轻孰重

在不断与电商网站建立合作的进程中,LC风格网遇到了另外一些看似不容易调和的矛盾。

首先,LC上推荐的时尚单品价格大多集中在100-300之间,是典型的快时尚商品,虽然高于淘宝女装平均单价很多,但还是被质疑说,在大众看来时尚应当和奢侈、高价划上等号,仅仅用几十、几百的价格没法取得LC所推荐的搭配效果。

其次,LC所定位的媒体属性,更多依托提倡一种生活方式、引发一种购物愿望来打磨品牌,不断扩大受众群体和内容影响力,这是一个相对漫长的进程。而LC的模式决定其要靠流量去取得收入,需要不断把内容受众高效转化为消费者群体。

对此,马啦的团队从内容、分发、变现三个维度来看。

马啦认为,互联网精神跟快时尚盛行相互作用,已在改变着全球时尚,当下为女性提供着多元化的选择,混搭、复古、Smar风景区图片t Chic等风格愈来愈被广泛接受,人们对时尚的观念应当更开放,对风格的寻求不意味着钱越多越显时尚的奢侈线路,LC风格网以让每一个用户找到合适自己的美的理念为准,提倡与国际同步、简约、自信的快时尚,未来LC计划通过扩大供应库、提高甄选标准等来不断完善所推荐商品的品质。也希望通过专业的分析和数据发掘帮助B2C提高货品响应能力。

另外,LC综合了定单返利和品牌广告的情势,采取广义CPS的营收方式,来到达媒体与导购二者之间的平衡。马啦认为,只有为用户提供更有价值的时尚内容,才能取得用户的信任,由此增加推荐商品与订单间的转化率,并成为高价值的时尚品牌推行平台。

目前,LC风格网除采取常规的营销方式来吸引用户、提升流量以外,还开设了风格买手单元,以时尚达人的影响力吸引更大的用户群。另外,LC也开始与线下时尚媒体,如电视台时尚节目、时尚杂志等合作,共建时尚主题栏目。未来,LC还正在与有海量用户群的SNS平台紧密接触,为其输出垂直运用,通过社交平台里朋友之间的分享和推荐,给LC带来更大的关注度。

威逼:应对大型时尚团体

作为在互联网环境下创业的时尚团队,一方面不但要斟酌丰富内容、提升流量、扩大品牌知名度,还要随时应对大佬的突然杀入。另一方面,大型时尚团体,如时尚传媒团体、康泰纳仕团体等,不但有数10本专业时尚杂志,来满足不同人群的需求;而且随着互联网的发展,时尚团体也纷纭开始在数字化方面增加投入。

但马啦也认为,传统媒体团体如果来做一样的事情,与现有盈利模式有冲突,首先被体制所束缚,其次不够专注。LC虽然上线不久,但凭仗来自互联网、时尚领域的综合素质较高的团队,和对时尚导购的专注程度,不断积累先发优势。

未来:精准推送时尚信息

马啦称,LC继续在互联网时尚领域走下去,还会有更多样性的玩法,除继续提供独创的、权威性的时尚内容,LC还会往精准方面迈进,鉴戒国外的经验,通过后端数据的积累和沉淀,为用户提供个性化服务。

马啦举例,谷歌公司于2010年收购了可视搜索引擎,这个网站最初利用视觉辨认技术,给用户提供图片与商品之间的搜索匹配。被谷歌收购以后,转型成为时尚媒体,通过提供不同的时尚商品图片、相对应价格、可购买场所等促进用户消费。而通过谷歌的技术支持,从用户注册登陆开始,就利用风格测试、时尚达人关注的选择等情势,沉淀用户对时尚商品价格、品牌、款式等偏好,通过谷歌的数据匹配技术,向用户推送个性化商品,以此提升转化率。

马啦夫妻共有财产表示,LC在现阶段着力做好时尚内容,以专题搭配、时尚搭配周等特点单元来出现内容。当LC的用户数量不断提升,后台数据不断增加以后,也会利用对数据的分类、整理及匹配,来为用户量身定做时尚内容,以此实现更高层级的时尚服务。(完)