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TCL如何打入美国市场

发布时间:2019-02-13 09:36:54 阅读: 来源:灭老鼠厂家

TCL是国内最早进行国际化的家电企业,然而,18年的国际化之路并非一帆风顺。2004年收购法国汤姆逊曾让TCL陷入亏损泥潭。2010年,TCL在北美市场从零开始,启用TCL品牌。在TCL多媒体海外业务中心总经理王汝林眼中,中国企业国际化,最难的是品牌被国际社会认可,而归根结底,“产品是最核心的。”

“除了要市场份额,还要市场地位”

从1998年在越南设立分公司至今,TCL在全球13个国家设立了办公室、分公司。王汝林告诉记者,从2009年起,TCL一直是中国企业出口彩电的第一名。

近年来,随着日系公司逐渐撤离,包括TCL在内的中国公司也逐步开始探索自主品牌“出海”。“除了要市场份额,还要市场地位。”王汝林称,2016年,TCL把品牌指数作为分公司考核的主要指标。

TCL多媒体美国公司总经理毛初文也表示,“中国彩电经过近20年的国际化发展,已经走过了贴牌和产品出海的阶段,全面进入品牌出海阶段”。

为了在美国打响品牌,2013年1月,TCL正式冠名好莱坞中国大剧院,这是该剧院自建成86年来首次与企业进行冠名合作。中国大剧院与每年举办奥斯卡颁奖礼的剧院比邻,还是好莱坞明星手印采集举行的地方,是全世界游客在洛杉矶的必游景点。

此后,TCL接连赞助《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》等好莱坞大片,增加品牌曝光度,还在中国大剧院设立了“TCL Square品牌馆&rdquo小美女图片;。

2015年,TCL在北美的销量从2014年的36万台增长到101万台,在去年的黑色星期五,TCL卖出了36万台电视。

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产品是最核心的

除了加大品牌投入、融入当地文化,王汝林表示,要想立足海外市场,产品仍然是最核心的气质美女

美国最大的连锁会员制超市Costco的货架上,TCL品牌有32寸、40寸、48寸三种型号的电视销售。“每年,超市都会对供应商进行严格的筛选。”TCL海外业务的工作人员告诉记者,在竞争激烈而又非常成熟的美国市场,如果没有过硬的产品,消费者就会用脚投票。“这里的规定是3个月内消费者都可以无条件退货,这是很可怕的,对企业其实形成了非常苛刻的筛选条件。”

为保证客户不流失以收取会员费,渠道商都会精选给用户最好的东西。“有一个国内电视品牌,去年入住了超市,今年就被踢了出去。”“最低的价格,最好的品质”才能让中国公司在被韩国公司和当地品牌VIZIO主导的美国市场“虎口夺食”。