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乐视TV张志伟LePar是CP2C全流程直达用户的延伸

发布时间:2019-02-13 08:24:41 阅读: 来源:灭老鼠厂家

8月25日消息,针对媒体报道的《鼓动“超级合伙人”,乐视为何自食其言?》一事,乐视TV副总裁张志伟今日回应表示,LePar并非渠道,而是服务和体验的载体,首先是用户体验平台和用户综合服务平台。乐视是在构建一个覆盖全国的区域服务平台,把系列售前售后服务体系延伸到用户身边,LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸。

媒体报道称,乐视TV在去年推出超级电视之初,把去渠道化作为其拥抱互联网的主要特征之一,而近期推出的“LePar超级合伙人”计划,实际是一次传统意义上的商业合作,乐视已自食其言进入渠道销售领域。

LePar并非渠道

对此,张志伟表示,“LePar并非渠道,而是服务和体验的载体,首先是用户体验平台和用户综合服务平台,其商业模式核心仍是乐视CP2C全流程直达用户。之所以推出‘LePar超级合伙人’计划,首先是因为超级电视作为智能大屏,是一种高交互性的产品,用户有着体验、适配家装环境等方面的需求;其次,随着超级电视覆盖超过百万人群,迫切需要我们将服务本地化,LePar将乐视的服务做到用户身边,能够做到即需即达;虽然电商高速发展,但主要覆盖的是一二线城市,而LePar有利于我们覆盖更多的三至五线市场,满足更多用户的对超级电视的迫切需求。”

据介绍,LePar采用的是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式,充分利用乐视生态资源,与加入LePar项目的超级合伙人一起,共同掘金大屏互联网市场。

与传统线下渠道不同

乐视与“LePar超级合伙人”是合作关系,而非交易关系。由于采用的是“O2O+C2B+众筹”模式,乐视TV会提供一个完整高效的电商平台(lepar.letv.com),合作伙伴可在上面进行产品下单、产品流转、信息查询、运营结算,因而所有的LePar不用打款,不江若宁用压款,核心职责是提供体验、配送、物流、售后相关的配套服务,这些合作伙伴的加入,能够更好的提升乐视的服务能力,共同分享乐视生态的发展成果,有利于乐视降低运营成本。

实质依然是订单驱动

“这就是为什么说LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸,因为实质依然是订单驱动:先有订单,快速响应,柔性生产,即需即供,把丝袜脚供应链的价值最大化。同时,LePar也是一种低门槛的众筹模式,通过O2O平台,能更好的发挥乐迷的价值,与乐迷共享乐视生态的价值,不仅适合乐迷创业、个体经销,也适用于平台连锁、集团内购。目前,超级合伙人的构成包括创业乐迷、个体商户、商业张冬图片机构、转型中的传统家电经销商等,我们并不拒绝传统家电经销商的商业转型需求,我们将提供更小风险、更加高效、更具互联网、更加长远的商业机会,更多的考虑是致力于共同把市场做大。”张志伟表示。

对于LePar的成本,张志伟认为,“电商本身需要配送,也需要与用户沟通,需要售后。LePar把服务本地化,把服务做到用户身边,更好的服务用户,而通过与超级合伙人合作的形式,我们与合伙人合作共赢,能够有效降低综合成本。”

提供四重盈利模式

乐视TV为超级合伙人提供四重收益:一、前项收益,电视产品和配件产品的销售佣金;二、后项收益,包括产品的配送+安装+激活+调试,售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;三、衍生收益,主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐、农业等衍性收益,未来的智能终端产品经营收益等;四、远期收益,LePar将会推出成长计划,优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层,优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权,分享乐视成长收益,作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。

张志伟最后表示,“这四重盈利模式只有深度整合的乐视生态才能提供。乐视的‘超级合伙人’计划,具有很难复制的高门槛,任何片面的解读,任何简美图美女图片单的模仿,任何依赖传统逻辑和过往经验的判断,都是对乐视生态内生性成长价值和外向性的商业机会的粗浅理解!”